Kiedy można prowadzić negocjacje?

Negocjacje wdzierają się w każdy aspekt naszego życia – zarówno biznesowy (zawarcie kontraktu, zakupy) jak tez prywatny. Negocjacje stały się popularną i efektywną formą rozwiązywania wszelakich sporów. A są one przecież tylko jedną z form rozwiązywania konfliktów, czy też godzenia sprzeczności interesów.

Kiedy zatem powinno się je prowadzić?
Przede wszystkim negocjacje prowadzimy wtedy, kiedy wiele czynników wpływa na ostateczny kształt zawartego porozumienia (cena, jakość, serwis, dodatki, itp.). Prowadzimy także wtedy, kiedy nie jesteśmy w stanie dokładnie przewidzieć ryzyka związanego z zawartym porozumieniem – mówiąc innymi słowy – kiedy możemy coś ugrać dla siebie. Pamiętać należy, że negocjacje prowadzimy tylko wówczas, jeśli istnieje możliwa płaszczyzna porozumienia stron – jesteśmy przekonani o możliwości zawarcia porozumienia, które będzie satysfakcjonujące dla wszystkich stron. Strony zatem są zainteresowane korzyściami, ale wyrażają wole kompromisu, czyli również „daniem czegoś od siebie”. Ostatnim warunkiem będzie zaufanie, który muszą wzajemnie obdarzyć się strony sporu, gdyż inaczej nie będą przestrzegały zawartego porozumienia.

Więcej o negocjacjach dowiecie się Państwo na naszych szkoleniach, na które zapraszamy serdecznie.

Opublikowano: 2012-02-7
Tagi: biznes, szkolenia, zarządzanie, negocjacje
Kategorie: Szkolenia




Poznaj nas


Bartbo Sp. z o.o.
Butryny 100
10-687 Olsztyn
tel. 89 513 32 82
bartbo@bartbo.pl

Biuro pracuje od poniedziałku do piątku w godz. 08:00-18:00